和比亚迪打价格战,难度有多大?
2024-06-09 【 字体:大 中 小 】
龙年伊始比亚迪用荣耀版开启了 “ 电比油低 ”,全年销量更是传闻剑指 400 万辆。但在存量市场下,竞争对手们不可能坐视份额丢失不管。比如那个把低价位市场视为生命的五菱,似乎就要坚定不移地和比亚迪低价对轰。那么,和比亚迪打价格战,到底是一件多难的事情呢?
比亚迪和五菱,两个品牌原本并没有太多的交集。但从 2023 年开始,当比亚迪开始向低价位市场下探,当五菱开始向主流新能源车市场进军,两个品牌在 10 万元左右的价格区间里相遇了。
至今,比亚迪与五菱已经发生了三次正面交锋。
第一次交锋,是海鸥与缤果的遭遇战。
两款车型几乎在上半年同期上市,也是共同做大精品四门代步车的代表车型,所以从上市伊始两款车型就在价格、续航、配置上暗暗较劲。
不过,因为两款车型的产品取向、风格有明显的差异,加上精品代步车市场本身也是一个全新开拓的细分市场,所以海鸥与缤果在 2023 年基本保持销量同步上升的节奏,品牌势能更强的海鸥销量高一些。整体来看,海鸥与缤果的竞争,取得了共赢的结果。
第二次交锋,是火药味更浓的秦 PLUS 和星光。
秦 PLUS 和星光身处体量最大的家轿市场。前者在 2023 年初用冠军版 9.98 万元起的价格,奠定了 2023 年全年价格战的基调。而后者在年底,则是用账面上处处高秦 PLUS 一点的产品力,加上 8.88 万元起步的价格,以黑马姿态杀入了家轿市场。2024 年秦 PLUS 荣耀版降至 7.98 万元起之后,星光也是第一个回应,把高配车型从 10.58 万元降到了 9.98 万元。
但与其说是这两辆车在竞争,不如说是两者共同在用更低的价格,给同价位老旧的合资燃油车消费者们刷新认知。最终的目的,都是去抢夺 “ 轩逸们 ” 的消费基盘。
第三次交锋,则是即将到来的海豚与缤果 Plus。
海豚在这一轮比亚迪荣耀版的调价中,属于 “ 收着打 ” 的。除了用更小容量的电池,做了一个 9.98 万元的入门版本外,主销 420km 续航版本的价格只比老款车型降了 4,000 元。考虑到竞争对手还没有出牌,这种可能留后手的策略完全可以理解。
而这个要出牌的,就是缤果 Plus。缤果 Plus 的策略,是抓住海鸥与海豚之间的空隙,在 10 万元以内的代步车市场,加入一个实用性更强的选项,而且还会推出海豚现在没有的 510km 长续航版本。
所以,一旦缤果 Plus 上市后市场发生什么风吹草动,相信比亚迪会立刻对海豚的款型或者价格进行调整。
看起来,五菱在它所在的每个细分市场,都在和比亚迪进行正面交锋。但事实上,和比亚迪打价格战,远远不至于降价这么简单。
价格战的底气,不是赔本赚吆喝,而是一边打价格战,一边还得有利润。成本控制,才是价格战真正的底气。但是,仅仅靠供应链采购的低价去实现降本,幅度是非常有限的。
比如,根据报道,今年上半年比亚迪要把电池成本降到 2023 年的 9 成,下半年在上半年价格的基础上再打 9 折。如果按照电池占整车成本三成来估算,光电池一项,比亚迪今年下半年就能比去年节省将近 6% 的成本。车价往下降几千元甚至上万元,不是什么太难的事情。这里的关键,就是电池产业链掌握在比亚迪自己的手里。
而五菱之所以能和比亚迪在低价位进行价格战,核心也是去整合产业链以控制成本,实现三电、核心芯片、车身材料等的产业链资源整合,从而从根本上降本增效。
所以,和比亚迪打价格战,不是去学比亚迪的产品定义,照模样做一个。这样的话,比亚迪只要发动类似冠军版、荣耀版这样的价格攻势,仿制品大概率就是暴死。真正的价格战,是核心技术与供应链掌握在自己手里,是产品设计伊始基本就能决定的东西。
为什么说这两年对很多车企来说是生死淘汰赛,原因就在于此。日子过得好的时候,如果没有培育起这样的能力,那么当领军车企开始主动发起价格战时,处境就会十分艰难了。
海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP
责任编辑:江钰涵


猜你喜欢

中外游泳运动员去年兴奋剂检查数字对比:让实力打破一切质疑


股票与债券:投资选择中的关键区别


克来机电:公司股票存在市场情绪过热、非理性炒作风险


【环球财经】德国去年新建初创企业数量同比下降5%


参赛选手数量激增!清远村K海选掀起新热潮 2024广东乡村歌手大赛


美国将于6月14日举行阅兵式 美媒报当天是特朗普生日


利好来了!深圳重磅发布!


iPhone 16系列发布时间来了 或于9月10日发布


沈阳紧凑型车型对比 朗逸PK轩逸 谁更适合你?


不对头!邻居家说话怎么听得一清二楚?一查吓一跳…


买房建房:怎么看这个房子的外形凶吉?


信达策略:谈判和政策预期还未证伪


聚焦“硬卡替” 科创板扛起科技自立自强时代担当


国芳集团10天9板!这一新赛道起飞 多地借首发经济撬动消费市场


今天农历四月初九,记住“吃三样,做一事,忌一事”习俗,幸福顺利安康_香菇_北斗星_东斗


沪指半日涨086% 海南板块异动掀涨停潮


《龙之丘2》5秒上手10秒精通!操作有多简单?_www_游戏_公主


龙头6天4板!PEEK概念连续爆发


面板行业一季度“开门红” 头部厂商以技术升级争夺增量市场


收益率高达1825%?卧底记者亲历,群友控诉“钱都打水漂了”!
